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農產品三大“優化”轉型策略

信息發布者:zyl216419
2017-12-04 15:16:13

如果為產品注入品牌文化,使其擁有濃厚的文化氣息與獨特鮮明的個性,消費者會因特殊的情感價值而產生購買沖動,并愿支付更高的價格。”隨著人們對農產品的需求逐步向質量、安全、服務等附加值轉變,越來越多的傳統農產品開始嘗試“時尚化”品牌路線。

農產品“時尚化”轉型可采取以下四大策略:

1、品牌時尚化

農產品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用資源。如何將其傳達給消費者,并且給消費者帶來生理上或情感上的愉悅享受,這就需要樹立獨特的品牌形象,增強品牌個性與聯想。

講故事抒情懷

品牌故事傳達的是品牌的文化以及理念。消費者對農產品品牌文化的認同感,關乎農產品的市場競爭力。如何講好一個品牌故事,可以看看“褚橙”,因為有這樣的品牌故事作為支撐,與個人經歷貼合,將“褚橙”順勢包裝成為“勵志橙”,引發消費者對于“我們都曾失敗過,一蹶不振還是再次站起只是你的選擇”的情感共鳴。

2、渠道時尚化

2013年的冬天,“褚橙”與本來生活網實現了特色農產品與電商平臺的合作,將來自西南邊境的橙子賣到了北、上、廣等一線發達城市,在全國范圍內炙手可熱;

因此,將農產品與文化緊緊的捆綁在一起,在渠道上實現時尚化的轉型,利用一系列優質電商平臺,力求將“產地直供”的概念做透,與本地眾多的優秀“特產”一起銷往全國。

3、營銷時尚化

2013年11月16日中午,韓寒發了一條微博,內容是:“我覺得,送禮的時候不需要那么精準的…”,附圖是一個大紙箱,上面僅擺著一個橙子,箱子上印著一句話:“在復雜的世界里,一個就夠了”(韓寒主辦的“一個”APP的口號)。這條微博引起大規模圍觀。這是為褚橙精心策劃的名人營銷。

如何擺脫“土氣”的形象,讓年輕群體從時尚文化中更好的接受農產品,是現今眾多農產品在研究的課題。品牌可以傳遞某一水平的品質保障,目前看來,品牌“時尚化”應該是農產品獲得更多更具消費能力與品牌忠誠的都市年輕人接受和認可的有效手段。

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